• Главная
• Обо мне
• Карта Сайта
• Зарабатывай со мной

   

Как спонсировать минимум 5 партнеров в ваш МЛМ бизнес ежемесячно?

Автор: Рустам Душаев   ‡   Дата: 12th April 2010   ‡   Рубрика: Коучинг в МЛМ   ‡   Метки: коучинг, коучинг в МЛМ, млм, МЛМ 2.0, млм 3.0, Рустам Душаев, сетевой маркетинг

Цель моей статьи дать вам инструмент коучинга, с помощью которого вы сможете повысить эффективность одного из самых важных этапов спонсирования новичков в ваш МЛМ бизнес.

Это этап заключительного разговора с кандидатом, который изучил информацию о вашем бизнесе и находится на стадии принятия решения. Этот способ опробован мной, и очень хорошо работает. Я уже несколько месяцев подключаю минимум 6 человек в свою команду.

Очень часто в МЛМ бизнесе возникает такая ситуация. После того, как человек ознакомился с информацией о вас и вашем бизнесе, ему вроде все понравилось, но что-то его еще останавливает.

Наша задача помочь ему найти то, что его еще останавливает, помочь сделать ему осознанный выбор а не просто уговорить или как-то давить на него.

Этот инструмент из серии Коучинг в МЛМ,  называется “Шкала”. Я задаю кандидату очень простой но мега эффективный вопрос. Диалог выглядит примерно так:

- Ок, итак, Константин, вы изучили информацию о бизнесе, и у меня к вам вопрос. На сколько, по 10 бальной шкале, вы сейчас чувствуете, что готовы начать этот бизнес?

Кандидат: “Нуу.. наверное… на семерочку”.

- Ок. А что вам не хватает, чтобы вы чувствовали себя готовым на восемь балов?

Кандидат: “Наверное мне нужно то-то, или то-то. И тогда будет на восемь”.

- Константин, правильно ли я вас понимаю, что если у вас будет то-то и то-то вы будете чувствовать себя готовым на восемь балов? (здесь очень важно переспросить человека)

Кандидат: “Да”.

- Ок, а чтобы было на девятку, что не хватает?

Кандидат: “Так, наверное если было бы еще то-то, то было бы на девять”.

- Ок, а чтобы было на десятку что нужно еще добавить? Что нужно, чтобы вы были готовы стартовать прямо сегодня? Кандидат снова думает, отвечает вам и тут мы резюмируем.

- Так, Константин, правильно ли я вас понимаю, что если у вас будет то-то то-то, вы найдете то-то, справитесь с тем-то (перечисляю все его причины) то вы будете готовы стартовать?

Если он говорит “Нет”, то тогда задаем ему вопросы дальше, что нужно ему, чтобы было да. После того, как он скажет “Да, если у меня будет это все, я готов стартовать”, приступаем ко второй части.

Теперь наша задача помочь ему найти пути решения его проблем, помочь ему понять, где он может найти эти недостающие пазлы.

Для этого мы делаем краткий список всего, что ему не хватает. Чаще всего это желание узнать больше, то есть информация, мало времени, то есть боится не успеть, деньги – думает, а хватит ли денег, умения – хватит ли навыков и т.п.

И по каждому пункту задаем вопрос. “Как ты можешь с этим справиться?”

Удивительно! В 80% случаев, человек сам находит причины и сам же находит пути их решения. После чего в его голове наступает полный порядок, все разложено по полочкам, осознанность повышена и можно вернуться к первому вопросу:

- Константин, а теперь, на сколько по 10 бальной шкале ты готов начать бизнес?

Если не на 10, то снова задаем вопросы, если на 10, то договариваемся когда он стартует.

Вот и все! Метод очень прост и эффективен.

P.S Если у вас уже есть команда, можете смело поделиться этим секретом, он 100% дуплицируем. Коучинг в МЛМ – сильная штука! Если же вы еще в поисках бизнеса или команды, то милости просим в нашу очень продвинутую команду))

К записи оставлено 8 коммент.

Оставить комментарий или два

Рубрики

Архивы

Метки